福建印象

周二晚上9点，长乐机场。从机场大厅出来，我下意识的探了一下出租车的车门把手，晕，这里是福建，长江以南几百公里，潮湿的空气让静电绝对没有生存的空间，我还担心啥呢。

出租车上司机滔滔不绝，“福建的地形是八山一水一分田，闽江源自福建和江西的交界，最后在福建流入大海，这叫肥水不流外人田！你们看那个‘闽’字，有没有？关在门里是一条虫，出去就是一条龙！”。呵呵，怪不得赖昌星要走私了，谁愿意做关在门里的虫？

福建是著名的产茶圣地，到处都是功夫茶，喝茶的习惯绝对融入到了福建人民的日常生活中。在福州，除了喝茶之外，另外给我震撼的就是路边的景观树了。3月的天气，行人穿着衬衫和单裤，路边的树一片阔绿。我问福州的驻地这是什么树，结果告之我这些都是芒果树。在产芒果的季节树上都会结满了芒果，本地人不屑一顾，外地人会起个大早拿着竹竿上街…… 捅芒果。

周四去了三明。一路上3个小时的高速路程，有一半时间在钻山洞。三明山川隽秀，河水清冽，很像我印象中的故乡。著名的沙县就在三明，传说真正正宗的沙县小吃也只有在沙县才能吃到，三明的味道都不能保证原汁原味了。难道沙县馄沌也和茅台酒一样，不仅挑制作工艺，更挑水土？

中午被三明市院技术处的处长拉到娱乐城放松，按摩的小妹是个90后。她天真的问：“如果学会了word和excel，是不是就可以当文员了？”我答：嗯嗯。她兴奋的使劲捏我脚，还顺便背诵了几首散文诗，说是她初中同学写的，现在在念高中，明年就考大学了。背诵之余还感叹她命苦人家命好。我悠悠的说，别感叹了，等你去做了文员，说不定她过几年毕业了还受你领导呢。

晚上在三明吃的饭，饭菜有南方特有的清爽和鲜香，非常可口。不过还没吃几口，泸州老窖就上来了。幸好公司去了4个人，大家齐心协力，抵挡住了一波一波的攻势，且战且退，最后顺利撤到别克商务舱上。

顺便聊聊销售的工作。这几天下来，每天目睹销售和客户斗智斗勇，做一个优秀的销售太费劲了。首先是个人魅力，需要有很强的亲和力，塑造出一个既靠谱又随和的形象。当然，这个过程中要靠大量的酒精和香烟来辅助。其次是对任何事情的控制，以及细节的把握。和客户的交谈要控制谈话的方向，吃饭要控制每一桌酒菜—— 既不能让大家吃的不开心，也不能超支；和同事的交流也要控制，因为一起出差的人虽然怀着同样的大目标，但是代表的利益却不一样。

在别克商务舱上，喝的醉醺醺的客户说：“你们紫光的东西我先不说，但是这个销售太优秀了，是我见过最上档次的销售，其它所有公司的销售我都看不上眼。。。”。他对第一次带队来北京印象很深，因为我们公司的销售最后把他们一波人都送到了西客站的VIP候车室，作为领队，他当然感觉到很有面子。